Hei, vi leter etter gratis ører. Monolog av en vellykket megler
Karina snakket og snakket, overbeviste, roset søkerne og beskrev alle fordelene ved å leve sammen med aktive karriere som "forsvinner på jobb hele tiden". Hun var så overbevisende og veltalende at jeg nesten var enig, fascinert av å se på hennes vakkert gestikulerende munn.
Jeg satte dem på plass med en gang! …
Og med denne kom ut, e-mine, en bobling.
Hun la på nudlene, møblerte dem en gang.
Jeg trodde, jeg tok din, huckster!
Det hele startet med at jenta som leide en leilighet for to med meg plutselig bestemte seg for å reise til utlandet. Smertevis fristende tilbud ble gitt henne. Etter å ha lagt seg raskt, samlet hun noen enkle ting og fløy ut av huset, og etterlot meg alene med en uutholdelig sum, som måtte betales for en leilighet om to uker.
Etter å ha tenkt i en halvtime la jeg ut en kort annonse på et av de gratis nettstedene som jeg lette etter en ledsager til felles leie av en leilighet, strengt tatt en kvinne, strengt en, strengt for halvparten av kostnaden for en leilighet. Denne kunngjøringen begynte mitt bekjentskap med en fantastisk og helt uforståelig kvinne ved navn Karina.
Snakkende tyfon
Karina brøt ut i mitt personlige rom som en virvelvind. Først snakket hun i telefonen uten å stoppe, fortsatte setningene jeg hadde begynt, og tok betydningen fra det jeg hadde planlagt. Etter å ha lovet å løse det "lille problemet" på kort tid, kom Karina i gang. På kvelden brakte hun søkerne om samliv for å inspisere rommet. Det var ingen grense for min overraskelse: to viste seg å være menn i forskjellige aldre, og den tredje - en nygift person som lette etter et eget rom for seg selv og sin unge kone …
- Og det er ingen jenter, eller hva i det hele tatt? … Jeg betrakter bare jentene, jeg sa deg … - Jeg mumlet forbauset.
- Å, vel, se, hvilke gode gutter, denne gutten er klar til å flytte inn i dag … Og denne kom med pengene. Han jobber i nærheten, gjør en karriere, du vil ikke se ham i det hele tatt, enig, et flott alternativ! Ja, du vil ikke angre i det hele tatt, forleden tok jeg med meg en slik oberst til legekontor, hun ringte meg flere ganger og takket meg …
Karina snakket og snakket, overbeviste, roset søkerne og beskrev alle fordelene ved å leve sammen med aktive karriere som "forsvinner på jobb hele tiden". Hun var så overbevisende og veltalende at jeg nesten var enig, fascinert av å se på hennes vakkert gestikulerende munn. På ti minutter tilbrakt sammen med meg i samme leilighet klarte hun å fortelle meg at hun kom for å erobre Moskva for 16 år siden, hvordan hun bodde i en felles leilighet, hvordan hun sparte for huset sitt takket være meglerarbeid, og hvor fornøyd og glad alle klientene hennes er at hun finner de samme vellykkede alternativene som de hun fant for meg i dag …
Så stopp! Jeg leter etter noe ganske annet enn det hun "skyver" meg her. Jeg forstår ikke hvordan hun nesten overtalte meg?! Er dette en spesiell gave til overtalelse?..
Hodet mitt klikket og ryddet, som om et sterkt lys hadde blitt slått på i et mørkt rom. Eureka! Ja, hun er en typisk representant for den dødelige legeringen av hudvektoren med den orale! Slike mennesker er rett og slett uvanlig overbevisende, spesielt når de følger sine egne fordeler. Og hvorfor ikke, hvis skjebnen i tillegg til hudvektoren, som gir muligheten til å handle og handle, også har belønnet dem med en muntlig vektor, denne unike gaven med lyse og overbevisende høyttalere …
Slaktlegering
Hudvektoren, i kombinasjon med den orale, kan gjøre eieren til en talentfull, vellykket selger, som vet å overbevise andre om at det er lønnsomt for ham, og oppriktig elsker jobben sin, der han føler seg som en fisk i vann. Hudvektoren setter en av de mulige retningene i livsscenariet - å tjene penger, skape livsreserver for seg selv i form av eiendom og besparelser, oppnå suksess, klatre opp karrierestigen, bli "kul" og "fullpakket". Oralitet skynder seg for å tjene hudoppgavene og blir et uforgjengelig instrument for å nå mål.
Som et resultat resulterer ønsket om å tilegne seg og mestre, multiplisert med den medfødte overtalelsesgaven, en person som er i stand til 99% av hundre for å oppnå det oppsatte målet. Om dette sier vi at han vil "snakke hvem som helst ut", "vil presse hva som helst", "han vil overtale de døde." Og hvis grunnlaget er underutviklet hud, så er et møte med en slik handelsmann full av unødvendig kjøp eller store økonomiske tap. Sann hundre prosent, og ikke gå til bestemoren.
Det var av en slik plan at damen møtte meg. Sjansene for å motstå hennes angrep er minimale. Hun er overbevisende, aktiv, pratsom. En eller annen form for indre instinkt bestemmer øyeblikkelig hvilket emne og hvilken tone som vil bli mottatt best av klienten, og trykker aktivt på punktene "økt følsomhet", og gni til tillit fra de første minuttene av kommunikasjonen. Det er veldig vanskelig for en utrent person å ikke bukke under for dette presset. Jeg er sikker på at det blant Karinas kunder er mange mennesker som under hennes innflytelse gikk med på avtaler som var forskjellige fra de de opprinnelig hadde planlagt, eller til og med helt andre alternativer.
Vel, la oss være rettferdige. Moderne meglere og meglere trenger rett og slett alle de egenskapene som en kombinasjon av en hudvektor med en oral gir. Døm selv.
Monolog av en vellykket megler
Så hva skal til for å bli en vellykket megler for boligutleie? Og bare i eiendomsmarkedet. La oss kanskje høre hva meglerne selv sier om dette?
“Megleren blir matet av føttene. Jo mer vi løper, jo mer tjener vi. Uendelige visninger av andres leiligheter til sent på kvelden, uendelige valg av alternativer, uendelige telefonsamtaler. Hva er alt for? Kanskje du bare kan sitte på telefonen og koordinere andres handlinger uten å kjøre deg selv? Vel, nei, du kan ikke tjene penger på den måten. Og å, hvordan vi trenger dem, fordi vi er drevet av en altoppslukende tørst etter fortjeneste. Hvor kom det fra? Ja, på en eller annen måte, sammen med hudvektoren, stakk den fast i lasten, så mye at du ikke kan trekke den av. Selv om nei, høres "grådighet" liksom stygg ut. Og dette er bare for de som har en underutviklet vektor. La oss derfor si det annerledes, for ikke å fornærme noen - sunne ambisjoner. Det er de som skyver oss inn i et endeløst søk etter nye kunder og nye alternativer; det er de som får deg til å søke og redusere alternativene på strømmen,jo flere kunder han samlet sammen, jo flere “provisjoner” mottok han.
Lengre. Du vet, å jobbe med mennesker er veldig spesifikt. Folk kommer ofte inn i tankene sine, de tenker noe eget der, du må vinne dem, inngå tillit til dem, kalle dem til åpenhet for å finne ut hva som er hva. Du må gå inn i deres personlige rom, slappe av, stille inn på samarbeid. Hva er den beste måten å gjøre dette på? Selvfølgelig, gjennom kommunikasjon, gjennom kommunikasjon, gjennom å snakke. Hvor bra det er at vi har en oral vektor! Vi elsker mennesker! Jo flere ører, jo bedre er vi. Vi forteller dem om den kommende avtalen og menneskene de vil møte. Så snakker vi om eiendomspriser og hvordan bruksprisene har endret seg. Vi forteller mye om oss selv, personlig og konfidensielt, slik at de setter pris på vår ærlighet og svarer i natura. Endelig,vi snakker om alt i verden, så lenge de lytter nøye til oss og gjør det de blir fortalt …
Og her kommer vi til det viktigste. Noen ganger, for å øke oppmerksomheten mot det vi sier, eller for å dytte klienten til riktig avgjørelse, tyr vi til noen unøyaktigheter. Eller lettere å si, til en løgn. Kort sagt, la oss gå. Vel, hva annet er det å gjøre?
Hvis du lar klientens tanker gå sin gang, kan du aldri vente på resultatet. Det er derfor vi sier at "du kan ikke finne et bedre alternativ", "heller enig, jeg har fem flere kunder for denne leiligheten," "du vil ikke leie for denne prisen i dette området, alt er mye dyrere her", "Denne leiligheten så billig fordi eierne trenger å overlevere den med en gang."
Selvfølgelig forteller vi alt i detalj, med detaljer, ellers hvordan overbevise klienten om at alt er akkurat slik vi sier det? Ikke misforstå oss. Vi snakker fortsatt - og vi overbeviser oss selv om at alt er slik. Så alt er rettferdig, kan du være sikker. Forresten, kan du bare kontakte oss når du leter etter en leilighet for deg selv. Bedre enn vi, ingen vil velge deg en variant …"
Fra agent til svindler
Kombinasjonen av hudvektoren med det muntlige gjør eiendomsmeglere til eiendomsvirtuoser. Ved å legge ut glamorøse bilder på Internett med utsikt over leilighetene de angivelig leier ut, legger de bevisst lave priser under dem, og tiltrekker seg oppmerksomhet fra naive forenklinger som ser etter leiligheter til deres tjenester. Ofte er dette mennesker med visuelle og analvektorer, emosjonelle og tillitsfulle, som svelger agnet lett.
Det videre scenariet er ganske enkelt. Først lurer de klienten og forteller ham at denne leiligheten bokstavelig talt nettopp har blitt leid ut, og deretter tilbyr de samarbeid og lover at de vil finne et annet alternativ som ikke er verre for ham. En slik hendelsesforløp er bra fordi klienten egentlig ikke mister noe, han overlater seg rett og slett til hendene på en megler, hvis overbevisningsevne og ønske om å tjene penger, kanskje virkelig vil hjelpe ham med å finne svaret på boligspørsmålet.
Et annet alternativ, verre, kan spilles ut hvis megleren aktivt inviterer klienten til å komme til kontoret og betale for sine tjenester før han får vist den ettertraktede leiligheten, som han likte så godt på bildet på Internett. Forteller detaljert historien om eierne av leiligheten, som raskt drar til "en langsiktig forretningsreise i utlandet", "for å jobbe i en annen by", "flytte til et landsted", er eiendomsmegleren så overbevisende at innringeren er ikke i tvil om historiens troverdighet. Hvis agenten føler at han har hekta en potensiell klient, vil han legge til så mange detaljer i historien sin at det ikke vil være noen tvil - et reelt, lønnsomt og … presserende alternativ. Og du må skynde deg som en kule til kontoret til et eiendomsselskap, lage en avtale og betale de nødvendige pengene, ellers vil alternativet forsvinne.
Dette scenariet er heller ikke veldig trist, selv om det umiddelbart etter signering av kontrakten og betaling til kassereren viser seg at leiligheten "nettopp har blitt leid ut av en annen agent fra en annen gren av selskapet." En snill snakkesalig megler vil straks ta sitt offer … å, klienten, i armen og vil begynne å hviske i øret hans at han er i gode hender, at de definitivt vil plukke opp alt for ham, at det bare var en irriterende slip, "når alt kommer til alt, forstår du selv hva en leilighet på Tverskaya for 10 tusen rubler, en kø dannes øyeblikkelig. Generelt er det en sjanse for at boliger fremdeles vil bli funnet, bare til en reell pris, selvfølgelig.
Verst av alt, hvis megleren viser seg å være "svart" og / eller helt uærlig. I bunten av de kutane og orale vektorene har han mest sannsynlig en uutviklet visuell vektor, som tilfører ham følelser og bidrar til å vekke enda mer sympati blant hans “klienter”. Han virker så forståelsesfull, snill, sympatisk. Og likevel veldig overbevisende og vedvarende. De tror på ham, tror på en helt uhyrlig løgn, og til slutt gir de et depositum for en leilighet som allerede er solgt til noen andre, eller de leier et hus som allerede har blitt leid av tre eller fire andre personer, eller noe verre …
Når en person innser at han har blitt offer for en hud-visuell-oral svindler, kan han i lang tid ikke tro på virkeligheten i det som skjedde. “En slik ærlig og oppriktig person kunne ikke lure meg”, “han skjulte ikke noe for meg, ikke den minste detalj”, “han var så åpen og anstendig, alt dette er en slags uhyrlig misforståelse” …
Hallo igjen
Etter å ha forstått hvem jeg hadde å gjøre med, konkluderte jeg med at den pratsomme, sjarmerende og slagkraftige Karina ville fortsette å bøye linjen sin til hun endelig fikk en belønning for å løse boligproblemet mitt. "Jeg vil se etter en annen megler," tenkte jeg, men den var ikke der. Å kvitte seg med Karina var ikke lett.
“Jeg er allerede på vei til deg,” sang hun muntert i mottakeren på mobiltelefonen min, “det er bare et utmerket alternativ for deg, du trenger ikke lete etter noen andre.
- Jeg håper dette er en alvorlig voksen kvinne? - spurte jeg, men forbindelsen var allerede avbrutt.
Da døren ringte, så jeg en hel delegasjon. Bak på den spektakulære skjønnheten Karina sto et par - en fyr og en jente, og bak et par en voksen kvinne - en eiendomsmegler fra deres side.
- Vi har hengt rundt huset ditt i en time, vi er helt frosne, sa fyren fornøyd og gikk inn i leiligheten.
- Karina, jeg sa deg at jeg ikke anser ektepar! - Jeg prøvde å være indignert.
Ikke en skygge av forlegenhet flimret på det smilende ansiktet med en stor munn og kalde øyne.
- Bare se på hvilke flinke karer de er …
Karina pustet inn og tok en full luftkiste, og jeg innså at jeg nå ville høre en annen hjertevarmende historie om hjemløse elskere som ikke ville forstyrre mitt stille liv i det minste, og til og med ville gjøre det mye mer behagelig og behagelig. En utrolig historie full av rørende detaljer; en historie som jeg absolutt vil tro på …
